Quy tắc quảng cáo cần ghi nhớ với bạn

Quy tắc quan trọng nhất cũng phải đem lại hiệu quả cao nhất, hay nói một cách khác, quảng cáo phải thúc đẩy được doanh số bán hàng tăng lên và bên cạnh đó phải tạo ra lợi nhuận nhiều hơn so với mức chi phí đã bỏ ra cho nó. Vậy đây phải là vốn đầu tư chứ không phải là một khoản chi.

I. Quảng cáo bằng đầu tư

Các công ty quảng cáo luôn muốn được trả công xứng đáng cho những sáng tạo của họ, điều đó đương nhiên có lợi cho họ nhưng còn với bạn thì sao - người trực tiếp trả tiền cho những sáng tạo đó? Quảng cáo nhiệm vụ tối quan trọng của là làm cho khách hàng mua sản phẩm của công ty bạn. Nếu khách hàng không mua, nó sẽ chỉ là một sự lãng phí.

Muốn một chiến lược tiếp thị và quảng cáo thành công cần phải đáp ứng được 2 điều kiện sau:

1. Phải để đáp ứng yêu cầu những gì khách hàng mong muốn và chờ đợi của họ bằng những lợi ích từ sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Bạn chỉ cần chỉ ra cho khách hàng thấy được những lợi ích đó, họ sẽ mua.

2. Bạn nên chứng tỏ rằng nổi trội hơn các đối thủ cạnh tranh. Không nên nhất thiết phải phủ định hoàn toàn về đối thủ, nhưng nếu khách hàng còn đang phân vân, tìm kiếm, chọn lựa thì bạn phải cho họ thấy được sự khác biệt,những ưu điểm của bạn. Bên cạnh đó,bạn hãy sử dụng uy tín của đối thủ cạnh tranh để thành công, đồng thời biết cách biến thành hiện thực thông điệp mà bạn muốn gửi đến những khách hàng, sao cho có thể thuyết phục họ tin rằng sản phẩm của bạn chính là lựa chọn tốt nhấ đối với họ lúc này. ..

II. Biết đặt quảng cáo đúng chỗ

Bạn đừng nghĩ rằng quảng cáo ồn ào hơn, to lớn hơn và hấp dẫn hơn sẽ thành công hơn? Nếu bạn nghĩ như vậy đó là điều sai lầm! Hãy nhìn vào quyển tạp chí hay tờ báo bất kỳ nào đó, bạn sẽ thấy được rằng chính những quảng cáo tiếp theo sau các quảng cáo lớn mới đang thực sự thu hút sự chú ý,quan tâm của độc giả.

Vậy làm thế nào để bạn có thể cạnh tranh tốt bằng hình thức quảng cáo này? Câu trả lời ở đây là bạn cần phải biết,hiểu độc giả đang tìm kiếm điều gì. Một người cần mua một sản phẩm nào đó, thì họ sẽ tìm đọc các báo chứa thông tin về sản phẩm ấy, kể cả những trang quảng cáo.Nếu không, họ sẽ bỏ qua tất cả các trang báo quảng cáo bất kể chúng có bắt mắt như thế nào đi nữa. Theo tìm hiểu, người ta dành thời gian đọc các bài báo nhiều gấp 5 lần thời gian đọc các mục quảng cáo. Vậy thì tại sao chúng ta lại không làm cho mục quảng cáo có hình thức và nội dung như một bài báo nhỉ?Nếu làm vậy "Bài báo" của bạn sẽ được toà soạn đặt cụm từ "Quảng cáo" phía trên, nhưng hãy yên tâm, vì hầu hết mọi người không chú ý nhiều vào điều đó.Thêm vào đó bạn hãy tạo một dòng tiêu đề (headline) thật ấn tượng cho "bài báo" của bạn.

Bạn đừng lên cố gắng làm sao cho mẩu quảng cáo của mình to hơn, bắt mắt hơn, khác biệt hơn thì nó sẽ càng dễ bị chìm trong mớ hỗn độn những quảng cáo tương tự của các công ty khác mà thôi. Vì vậy,bạn hãy đặt quảng cáo của bạn ở nơi mà độc giả sẽ dành thời gian nhiều hơn gấp 5 lần để đọc nó.

III. Đặt khách hàng là trên hết

Vì bỏ rất nhiều công sức để xây dựng doanh nghiệp, và giờ đây đương nhiên bạn muốn mọi người phải biết đến công ty của mình. Nhưng khách hàng lại không mấy để tâm đến việc đó. Mà điều họ quan tâm nhất ở đây là liệu sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn có đáp ứng được những nhu cầu của họ hay không mà thôi.Điều đó cũng như một phản xạ có điều kiện, họ sẽ phớt lờ những lời ca tụng về công ty của bạn nếu như công ty bạn không đáp ứng được nhu cầu của họ.

Việc cần làm ở đây là bạn nên chứng tỏ cho khách hàng thấy được bạn có kiến thức sâu rộng và tính chuyên nghiệp cao trong lĩnh vực mà bạn đang kinh doanh. Chẳng hạn, bạn có thể viết một thông điệp như ví dụ như : Hãy ghé qua văn phòng chúng tôi để nhận bản hướng dẫn " điều cần biết trước khi thi công quảng cáo". Chúng ta đều muốn hiểu tường tận về những thông tin "bên trong", cũng như khách hàng vẫn thích mua hàng từ các chuyên gia hiểu biết và có chuyên môn về loại hàng mình cần mua.

Khách hàng đến với bạn không phải để nghe bạn thuyết trình về công ty của mình. Họ muốn biết những lợi ích, hay những giá trị thực sự từ sản phẩm hay dịch vụ của bạn và họ sẽ nhận thấy ngay sự phóng đại, hoặc tệ hơn, họ cho là bạn đang khoác lác về thành công của mình. Thật sự điếu đó không có gì sai nếu bạn tỏ ra tự hào và khoe khoang một chút về công ty, miễn là bạn không làm mất đi ý nghĩa thông điệp thực sự mà bạn muốn truyền tải đến khách hàng.